确山一高2017高考成绩-确山一高2017高考成绩

2024-08-18 05:46:55

1.2021年度河南好人榜及事迹

2.河南一共有多少个县

3.2017加多宝营销案例分析详情

2021年度河南好人榜及事迹

确山一高2017高考成绩-确山一高2017高考成绩

《河南好人德耀中原》——2021年度“河南好人榜”发布活动在郑州举行，下面是我分享的2021年度《河南好人德耀中原》河南好人榜及事迹，欢迎大家阅读。

2021年度河南好人榜优秀代表

见义勇为好人代表罗德强

他十余年勇救落水群众14人，是群众交口称赞的“救人英雄”!

罗德强：周口市郸城县新城街道罗堂社区支部委员。2021年3月20日下午2点多，罗德强和朋友们结伴来到郸城迎宾湖公园游泳锻炼身体，发现对岸河里有人双手不停的挣扎，疑似溺水，他来不及多想，纵身跳入冰冷的水中，将落水男子救上岸后，不停地安慰着他，并拨打了110报警电话，当警察到达现场之后，罗德强默默地离开了现场。其实，这样见义勇为的事儿，罗德强干了很多。

2018年7月11日，一对情侣在周口市郸城县新城办事处罗堂村一坑塘边闲聊时，女孩不慎跌入水中，而不会游泳的男孩前去营救时也险些发生意外。紧急时刻，正在巡逻的罗德强发现险情，与群众一起将落水的情侣救了上来。据统计，2008年至今，他共救助落水群众14人，是当地群众交口称赞的“救人英雄”。

敬业奉献好人代表张琰

“最美民警”兢兢业业，援疆期间因公负伤。

张琰：郑州市公安局犯罪侦查局七支队民警。参加工作以来，张琰先后协助侦破“2012.4.22郑州市北环森林公园出租车司机被杀案”“2014.11.21郑东新区东方金街五金店老板被杀案”“2015.7.20新密市袁庄乡拐沟村一家五口灭门案”“2017.8.8郑州市袁河村故意案”等大要案100余起，圆满完成广州亚运会、北京十九大安保等重大安保巡逻任务300余次。2018年援疆期间，他在参加一次友谊比赛时因公负伤，后被评定为七级伤残，但是他未等伤势痊愈便回到哈密援疆岗位上继续工作直至援疆任务结束。2020年初肺炎疫情爆发，从大年初二开始的两个多月时间里，张琰吃住在单位，拖着打着三根钢钉的伤腿，坚守在疫情防控工作第一线。同时，张琰还是一位献血爱好者，他长期坚持献血，累计献血2400cc。其个人事迹先后被人民网河南频道、今日头条、腾讯网、河南电视台卫星频道、河南都市频道等媒体宣传报道。

孝老爱亲好人代表?郭路平

“好儿媳”坚持13年照顾患病婆婆和小姑子

郭路平：郑州市中牟县韩寺镇村民。1996年,郭路平的婆婆得了乳腺癌，经治疗虽保住了性命，却落下了永久地病根，常年吃药、不能干重活。郭路平的小姑子，2006年因病导致下肢瘫痪生活不能自理。2008年，郭路平与丈夫结婚，走入了这个家庭。自结婚起，她就承担起了照顾婆婆和小姑子的重担。她像照料自己的父母一样伺候着婆婆，一做就是十几年。在她的悉心照料下，婆婆直到2019年才去世。小姑子瘫痪在床大小便失禁，郭路平端屎端尿，一天要洗无数次尿布。为了预防小姑子肌肉萎缩，每天郭路平都要帮小姑子做康复训练。虽然辛苦，但她从不抱怨。

诚实守信好人代表?符少武

为了父亲的承诺，20余年坚持传承保护古文化遗产!

符少武：从1998年开始,符少武就开始帮父亲符建林义务看护洛书古碑及洛神庙，至今已有20余年。2001年,父亲符建林年事已高,身体多病不能从事保护工作,并在床前叮嘱他,要将保护传承洛出书处古碑及洛神庙文化工作一直持续下去。他含泪答应父亲,放下一切工作,担负起传承保护古文化遗产的使命。从接触保护传承工作以来,他才知道困难重重。20年来,他成功举办了九届洛书文化节,迎来送往大批国内外专家学者和各地游客,得到了广泛赞许。名誉之下他不敢懈怠,为更进一步做好保护工作和宣传工作,他走访了众多专家学者和民间文化工作者,爬山涉水,探讨洛书文化故事和民间传说。2013年,因他在全省文物保护工作中成绩突出，被评为“先进工作者”和“优秀文化保护员”。

助人为乐好人代表 侯振华

从青丝到白发，把美好的青春献给孩子们的“妈妈”!

侯振华中国开封SOS 儿童村10号家庭职业妈妈。中国SOS儿童村是中国和国际SOS儿童村组织合作的救助孤儿的公益机构。自19年进入中国开封SOS儿童村以来，侯振华已经在SOS儿童村工作了24年。这期间，她陆续养育了21个孩子。每天她都要照顾孩子起床吃饭，整理床铺，洗刷衣被，辅导孩子做作业，日复一日、年复一年，从青丝到白发，把美好的青春献给了社会事业，抚养的韩好念成为全国儿童村唯一考上重点大学的孩子。

家国一体的好人汇聚，温暖与共的精神巡礼，他们扎根一线，敬业奉献，他们默默坚守，诚实守信，他们扶危济困，助人为乐，他们传承德善，孝老爱亲，他们临危不惧，见义勇为，他们来自你我身边，用温暖的底色，演绎真善美，传递正能量，他们如同阳光雨露，照耀并滋养着大地，传递向上和向善的力量，他们是飘扬的旗帜，发现他们就会发现人性的美好，他们是道德的榜样，找到他们就能找到人生的路标。

2021年上半年“河南好人榜”上榜人物名单

(按姓氏笔画排序)

一、助人为乐类(20人)

于海岗周口市东方会展商会志愿者服务中心会长

王朝郑州新密市牛店镇助泉寺村村民

王广运商丘市柘城县志愿者协会会长

王业文开封雷锋纪念馆馆长

邓长青商丘市睢阳区广东务工创业党支部书记，睢阳区深圳农民工服务站站长

吕祯琳河南省审计厅政法审计处调研员

朱新红河南鹏宇投资集团有限公司董事长

许琳娟焦作市学雷锋志愿者协会会长

孙泮海许昌长葛市公安局退休干部

孙海涛新乡卫辉市汲水镇八里屯阮庄村村民

肖振宇南阳市公安局情报指挥联勤中心民警

张久超商丘市久超粮油机械有限公司总经理

张汉生安阳市军干二所离休干部

陈明杰许昌禹州市财政局范坡财税所业务教导员

苗继兰周口市鹿邑县任集乡冷庄行政村村民

欧阳友利郑州市社会保险稽查大队干部

赵水木郑州市上街区峡窝镇上街村居民

赵亚洲驻马店市红十字蛟龙水上义务搜救队队长

赵国锁漯河市召陵区天桥街道志愿者委员会副书记

郭威中国工商银行股份有限公司汝南支行运行主管

二、见义勇为类(18人)

马成龙河南飞帆户外运动俱乐部总教练

王二胜新乡长垣市满村镇后满村居民

王靖心生前系安阳市汤阴县伏道镇南阳村人;路江元，安阳市文峰区三里屯菜鸟驿站老板;张同仁，安阳市文峰区三里屯“渝来渝爱”冒菜馆老板;刘云龙，安阳市文峰区三里屯菜鸟驿站员工

闫昱廷鹤壁职业技术学院医学院学生

孙红伟濮阳市翱翔出租车公司驾驶员

李建锋南阳市第一人民医院肾病内科主治医师

李海军昆山一鼎工业科技有限公司保安

张亚坤商丘永城市蒋口镇洪楼村村民

张培燕鹤壁市淇滨区长江路街道桃园社区党支部书记

陈福培河南省平舆县清河街道永丰明珠小区居民

苗原野河南省实验学校许昌中学教师

罗德强周口市郸城县新城街道罗堂社区支部委员

郑伟鹤壁市淇县交通运输综合行政执法大队队员

侯传波开封市杞县人民法院审判员

梁广军平顶山舞钢市八台镇退役军人服务站站长

三、诚实守信类(6人)

王辉河南省商务厅退休干部

叶召群信阳市商城县吴河乡范棋村村民

余其龙信阳市潢川县双柳树镇久生敬老院院长

张静漯河联泰食品有限公司常务副总经理

郑杰河南老鳖一特醋有限公司总经理

查洪付南阳药益宝艾草制品有限公司总经理

四、敬业奉献类(20人)

马玲玲三门峡市卢氏县人民检察院第三检察部副主任

石家友信阳市固始县人社局办公室副主任

卢国记平顶山市新城区滍阳镇西滍村党支部书记、村主任

卢富强中原油田油气加工技术服务中心伊朗项目部技术主管

兰春艳漯河市舞阳县北舞渡镇黄庄村卫生所所长

孙昊焦作市修武县公安局刑侦大队大队长

李凯洛阳市孟津县公安局特警巡警大队民警

李天富开封市第二十五中学党委书记、副校长

李园丰新乡市获嘉县扶贫开发服务中心党支部书记、主任

李明军河南省道地药材保育及利用工程技术研究中心主任

李金西郑州登封市宣化镇七里庙村卫生室医生

李淑琴驻马店第二实验小学教师

吴玉玺南阳市社旗县桥头镇何营村村医

张磊三门峡市卢氏县官坡镇党委书记

张晓鹏军事科学院军事医学研究院某研究所研究员

党彦龙周口市消防救援支队交通路特勤站政治指导员

郭莉娅安阳林州市公安局网络安全保卫大队大队长

曹禄生生前系三门峡市卢氏县中医院党委书记

蒋红伦许昌市市场监管局食品专员

戴宗妙中国船舶集团有限公司第七一三研究所研究员

五、孝老爱亲类(15人)

王小丽济源示范区卫生健康委员会人事科职员

王改红平顶山舞钢市杨庄乡水田村村民

李素丽开封市通许县大岗李乡大岗游村村民

杨文占南阳市宛城区金华镇尹洼村杨庄村村民

杨书芬许昌长葛市后河镇榆林村村民

宋菊英中原油田水务分公司综合服务站主办

张欢欢安阳市安阳县辛村镇郝伍级村村民。

张喜荣许昌长葛社路街道办事处居民

张寒月河南省平原监狱警察

季秀兰安阳市汤阴县任固镇王施济村村民

赵广花鹤壁市淇县西岗镇方寨村村民

郭开林河南省陆浑水库管理局总干渠管理处梁疙瘩管理段巡渠员

郭海权郑州新密市新华路办事处文化街社区居民

曾令珍信阳市商城县吴河乡清塘坳村岗头组居民

薛金娥郑州荥阳市王村镇薛村五组村民

河南省防汛救灾“身边好人”名单

(按姓氏笔画排序)

丁小佩河南广播电视台交通事业部记者

三门峡市蓝天救援队

于伟三门峡百胜商贸有限公司总经理

于逸飞郑州人民医院医生

义马市活水义工志愿者团队

马风霞安阳市滑县应急救援协会秘书长

马炎伟洛阳市伊滨经开区寇店镇五龙村村民

王磊信阳市平桥区肖店乡党政办副主任

王鑫商丘市民权县公安局民警，民权县水上义务救援队队员

王乃天新乡市新北方农牧设备有限公司法人

王中文濮阳市志愿服务联合会常务副秘书长

王文涛中原众恒实业有限公司董事长

王占江焦作市温县人民医院副院长，温县应急救援服务中心执行队长、医疗队长

王旭东南阳邓州市救援队队长

王刘杰河南省邮政集团有限公司济源市分公司员工，济源市救援协会秘书长

王若飞宝丰酒业有限公司董事长

王振东开封市禹王台区应急管理局党委书记、局长

王浩元鹤壁市经济技术开发区富春江路消防救援站政治指导员

王浩明陕西省合阳县坊镇坊西村村民

王梦龙开封市志愿者协会救援队队长

开车堵决口“七勇士”

中国平煤神马集团救护大队

牛保群安阳市汤阴县韩庄镇供电所农电工

尹荣波安阳市龙安区善应镇扶贫办干部

“让爱回家”洛阳地区志愿者服务总队

洛阳市龙门园区抗洪抢险救援队

申峻瑞济源市公安局王屋派出所副所长

冉基玮郑州市志愿服务联合会秘书长

付会斌河南致旭建设工程有限公司董事长

付作磊新乡市牧野区王村镇党委副书记

宁建设三门峡市湖滨区高庙乡侯村二上组村民

邢程河南省中天高新智能科技股份有限公司鹤壁分公司职员

曲鹤壁市浚县小河镇烧酒营村党支部书记

朱志英许昌长葛市红十字志愿者协会常务副会长兼秘书长

朱新红河南鹏宇投资集团有限公司董事长

乔彬商丘市梁园区解放街道解放村党委书记、村委会主任，商丘农产品中心批发市场有限公司董事长、总经理

任冀军生前系郑州市郑东新区金光路党工委副书记、办事处主任

刘小文济源市王屋镇和平村党支部书记

刘永开封市示范区城西街道办事处退役军人事务站站长

刘兵南阳市西峡县市场监督管理局白羽市场监管所副所长

刘松峰郑州巩义市米河镇米南村村民

刘福波新乡辉县市检察院工作人员

闫超新乡市凤泉区绿茵河畔社区党支部书记

米慧慧安阳市殷都区纱厂路街道办事处机场南社区副主任

安万营商丘市总工会郑州农民工服务中心主任，商丘好人救灾志愿服务大队队长

许乐焦作孟州市南庄镇供电所所长

许昌市胖东来商贸集团有限公司抗汛救灾团体

许昌市魏都区文峰街道办事处文峰社区免费爱心粥屋

孙文焦作市马村区待王街道办事处财政和三资中心主任

孙悦然许昌市公安局禁毒支队辅警

孙梅丽三门峡市爱心之家志愿者协会会长

买世蕊新乡市糖业烟酒有限责任公司党委书记、董事长、总经理，“新乡市世蕊爱心团队”负责人

杜荣强商丘众人爱心车队队长

李小星焦作市城乡一体化示范区李万街道项目办主任

李迎旭平顶山市义工联合会蓝天救援队叶县分队副队长

李英豪河南省人民医院呼吸重症监护室护士

李胜勇漯河星火志愿团团长

李海庆鹤壁市山城区石林镇黑塔村党支部书记、村委会主任

李海军安阳市内黄县二安镇农业农村综合服务中心主任

李培军中石化河南分公司商业客户中心经理、党支部书记

杨雷信阳市应急管理局应急指挥专员

杨雷商丘市消防救援支队华商大道特勤站站长

杨文兰新乡卫辉市劳动路小学教师，卫辉市桂花树爱心志愿服务队的优秀志愿者

杨亚辉信阳市固始县蓼城街道办事处新桥社区居民

杨旭恒郑州新密市公安局城关派出所副所长、四级警长

杨俊魁曹操出行网约车司机

杨震郑州东方嘉禾**有限公司市场总监

连政住信第十二届河南省政协委员、潢川县花都农业发展有限公司创始人

何安安信阳市浉河区金牛山办事处信访办工作人员

何邵舟平顶山市郏县应急救援协会会长

余潜河南中医药大学第一临床医学院20级研究生

宋丽萍志愿服务队

宋振廷河南振宇产业有限公司党支部书记、董事长

张士江安阳市公安局北关分局曙光路派出所一级警长

张大生驻马店市确山县三源农机合作社理事长

张全收深圳市全顺人力有限公司党委书记、董事长

张进朝开封市顺河回族区工业街道党工委副书记、办事处主任

张进富新乡市原阳县交通运输局干部

张茹仙三门峡市陕州区大营镇城村总支书记、村委主任

张剑漯河市发改委派驻临颍县三家店镇宋小庄村第一书记

张海祥河南省开封市中级人民法院工作人员

张雅丽平顶山汝州市大峪镇人民、党委书记

陈阳商丘市委党校副研究员，商丘市蓝天救援队党支部书记、副队长

陈永亮许继智能中压开关公司职员

焦作市武陟蓝天救援应急服务中心

苗畲郑州市电子信息工程学校教师

岳海西许昌供电公司配网分公司经理助理

周口市消防救援支队

周纪松驻马店市汝南骨科医院院长

周保仓南阳市方城县独树镇黄石宫酒业董事长，方城蓝天救援队副队长

庞天磊周口市淮阳区曹河乡徐营行政村党支部书记

郑书强郑州市惠济区迎宾路街道办事处退役军人服务站工作人员

郑州市红十字水上义务救援队

河南油田应急抢险救援队

孟国平焦作市山阳区东方红街道党工委书记

驻马店市红十字蛟龙水上义务搜救队

项城市冬泳水上义务救援队

赵阳南阳市公安局警察训练支队二级警长

赵科济源市军魂退役军人公益服务中心主任

胡小末驻马店市平舆县老王岗乡驻广东鸿山环境集团有限公司党支部书记

胡京朝平顶山汝州市寄料镇炉沟村村委委员

信天游河南信天游实业有限公司总经理，漯河市中青应急救援队队长

信阳水文应急监测党员突击队

信阳移动公司援郑抗洪救灾通信保障突击队

侯文超北京京禹达建筑装饰集团有限公司河南分公司总经理

侯宗辉洛阳市疾病预防控制中心工作人员

姜红军生前系新乡市封丘县城关乡姜庄村村民

娄军河南尚雅实业公司董事长

洪大勇商丘市消防救援支队华商大道特勤站站长助理

洛阳市伊川县神鹰救援队

姚潜开封市农林科学研究院生物育种实验室主任

贺新义驻马店市驿城区水屯镇孟庄村党支部书记

栾庆帅周口市消防救援支队城乡一体化示范区天山路消防救援站代理政治指导员

高正南阳市天人合一教育咨询有限公司副总经理

高勇洛阳市西工区西工街道办事处五环社区工作人员，洛阳神龙水上义务搜救队成员

唐保军河南省农科院粮食作物研究所玉米首席专家

浚县消防救援大队

黄双明南阳市卧龙区蒲山镇马营村党支部书记

鹿毅漯河市消防救援支队金江路特勤站政治指导员

商酒务镇救人集体

淇县消防救援大队

梁浩河南豫南新能源汽车服务有限公司负责人

董家进鹤壁市淇滨区长江路街道大辛庄社区居民

董耀宗许昌禹州市司法局鸠山司法所干警

蒋志强焦作市修武县纪委监委党风政风监督室干部

韩建商丘市公安局特殊警务支队副支队长

韩桂云安阳市文峰区后仓街社区党总支书记、主任

滑县冬泳队

新乡雪豹救援队

漯河中青应急救援队

漯河市消防救援支队

翟孝伟濮阳市城乡一体化示范区疙瘩庙村村民

鹤山区基干民兵应急连

薛国臣周口市沙颍河工程服务中心主任

濮阳市“益点爱”助学中心

濮阳市红十字救援队

濮阳市青年就业创业服务中心

濮阳市简爱志愿服务站

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河南一共有多少个县

截至2017年底，河南省下辖17个省辖市，济源1个省直管市，21个县级市，87个县，50个市辖区。

河南省共有卫生机构71090个，其中医院1632个，乡（镇）卫生院2062个，村卫生室56462个，妇幼保健院（所、站）161个，疾病预防控制中心（防疫站）179个，专科防治院（所、站）21个，卫生监督检验机构179个。

扩展资料：

河南省位于华北平原南部的黄河中下游地区。地理座标：西起东经110°21′，东至东经116°39′，跨经度6°18′，直线距离约580千米；南自北纬31°23′，北到北纬36°22′，跨纬度4°59′，直线距离约550千米。东连山东、安徽，西邻陕西，北与河北、山西相接，南临湖北；国土面积为16.7万平方千米。

河南省地势呈望北向南、承东启西之势，地势西高东低，北、西、南三面由太行山、伏牛山、桐柏山、大别山沿省界呈半环形分布；中、东部为黄淮海冲积平原；西南部为南阳盆地。平原和盆地、山地、丘陵分别占总面积的55.7%、26.6%、17.7%。灵宝市境内的老鸦岔为全省最高峰，海拔2413.8米；海拔最低处在固始县淮河出省处，仅23.2米。

参考资料：

河南-百度百科

2017加多宝营销案例分析详情

加多宝集团是"加多宝饮料有限公司"的简称。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。我下面带来的是加多宝凉茶营销案例分析，希望各位喜欢。

加多宝凉茶营销案例分析

　凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的?药茶?。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有?药茶王?之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒(国药准字);另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。

　王老吉红罐凉茶在加多宝公司的营销管理下迅速成长，十几年后，王老吉红罐凉茶在中国市场超越了可口可乐，成为"中国饮料第一罐"，这也引发了两家企业对红罐王老吉商标的争夺。2008年，广药集团开始与鸿道集团交涉，认定王老吉品牌为国有资产，为防止国有资产流失，要求收回王老吉品牌的使用权;2010年广药集团启动法律程序，申诉2002-2003年期间与鸿道集团签订的补充协议无效，品牌使用权在2010年停止。经过将近两年的申诉与调解，2012年5月中经贸裁决，加多宝公司停止使用王老吉商标，王老吉品牌回归广药集团。

　在某种程度上来说，王老吉品牌的出名得力于加多宝公司的营销手段，可以使凉茶这种处于尴尬地位的饮品跻身于列强林立的饮料市场。可口可乐，百事可乐，娃哈哈，康师傅，统一，汇源这些品牌在市场的占有率上远远优于加多宝，可以把品牌运行的全国知名，自然也有把握在失去王老吉品牌后迅速建立一个有价值的品牌。

　1 产品概况

　对于王老吉，是"凉茶"还是"饮料"?消费者的认知非常模糊。如果王老吉延续凉茶的品牌历史，那么可以传承"祛火"的功效，但除广东以外的消费者对凉茶的认知却知之甚少;如果王老吉作为饮料来定位，那么红罐王老吉的配方口感偏甜，按照良药苦口的传统思想，"祛火"的药力不足。2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉(以下简称?红罐王老吉?)是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

　产品定位不清

　在广东，传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著，消费者普遍当成?药?服用，无需也不能经常饮用。而?王老吉?这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，说起凉茶就能想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，很难顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，因此销量大大受限。另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国?良药苦口?的传统观念，消费者自然感觉其?降火?药力不足，当产生?下火?需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究?功效?的凉茶中，它也不是一个好的选择。

　在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料的面孔，让消费者觉得?它既像是凉茶，又像饮料?，认知陷入混乱。

　而在加多宝的另一个主要销售区域浙南(主要是温州、台州、丽水三地)，消费者将?红罐王老吉?与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地华侨众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷消失的干干净净。

　面对消费者这些混乱的认知，企业亟需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

　市场狭小

　在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现?凉茶就是凉白开?、?我们不喝凉的茶水，我们经常泡热茶?这些看法。对?凉茶概念?进行教育显然费用惊人。而且，内地消费者?降火?的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

　做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

　而且，红罐王老吉以?金银花、甘草、菊花等?草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，王老吉这种口味的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业?列强?的阴

　影。这导致红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

　概念不明

　加多宝当时在电视上的广告主题并不突出，上面的这则广告可以用于任何的饮料，完全不能体现加多宝的特殊品牌价值。为什么前期这样的推广可以让红罐王老吉存活下来并且还有所增长。首先是国内市场并不十分健全，凉茶市场上存在很大的空白。红罐王老吉就填补了这一空白，所以初期可以赚取一定的利润，而后期要把企业做大，做成一定规模就受到了很大的限制。必须给消费者一个清晰的概念，为什么要买你的产品。

　2 SWOT分析以及策略

　对这一阶段的红罐王老吉进行SWOT 分析。加多宝的主要优势是王老吉品牌是广东地区的老品牌，具有较高的认知度，同时市场上在?降火?的功能饮料上存在空白。根据"切割"理论，单切出一片新市场--罐装凉茶饮料市场，挖掘出一种新需求--可以常饮的祛火饮料，就成了王老吉红罐凉茶发展的机遇。可口可乐前期只是做一种止咳糖浆，但是经过产品定位包装过后就变成了一种碳酸饮料。整个销售的状况立马好转，以至于成为全球销量第一的饮料。产品定位对于广告效果，乃至品牌塑造都至关重要。

　2003年1月17日市场调查公司向成美和加多宝公司提交了第一阶段消费者调查数据报告。调查结果显示红罐王老吉的现有用户存在相似的社会特征，主要是年龄上与普通饮料消费者存在差异，15-20岁的用户明显较少。另外，调查发现三个城市消费者对红罐王老吉的认知存在明显差异，具体为：

　1. 广州消费者对王老吉品牌的认知度为%，而对红罐王老吉的认知度为87%，即部分消费者知道王老吉而不知道红罐王老吉;深圳消费者对王老吉和红罐王老吉的认知度一致，均为86%;温州消费者对王老吉和红罐王老吉的认知度一致，均为84%。这显示深圳和温州的消费者可能对王老吉品牌的认知主要源自红罐王老吉;

　2. 广州消费者中饮用过红罐王老吉的仅占42%，比例明显低于深圳(80%)。

　3. 半年内饮用过红罐王老吉的比例也存在明显差异，广州为14%，深圳55%，温州59%。

　4. 在饮用红罐王老吉的场合/境况的研究发现，广州消费者最多是在身体不舒服时饮用，占了56%，其次是口渴时饮用，占41%;深圳消费者最多是在口渴时饮用，占73%，其次是身体不舒服时饮用，占37%;温州消费者最多是在亲朋好友聚会时饮用，占72%，其次是口渴时饮用，占51%，而身体不舒服时饮用的仅占2%;

　5. 红罐王老吉的替代产品，即如果没有红罐王老吉，选择什么代替?广州消费者主要在其他凉茶中选择，最多的是黄振龙凉茶和夏桑菊，而深圳和温州消费者主要在可乐、茶饮料等普通饮料中选择。

　当时王老吉的消费者主要在广东和浙南一带，他们对王老吉红罐凉茶的认知主要是在吃上火的食物的时候喝点凉茶可以祛火，也就是王老吉成为消费者尽情享用美食的心理慰藉。在消费者对王老吉已有认知的基础上，分析市场，对市场进行细分，找出切入点。分析竞争产品，找出自身产品的优劣势，确定产品定位概念，并进行宣传推广。王老吉的直接竞品主要是可常饮的祛火功能饮料，这种品类并不存在，只有类似菊花茶之类的饮品，但没有成熟的品牌。另一方面，与王老吉竞争的饮料市场多是可口可乐、果汁饮料和茶饮料，这些成熟的饮料品牌都没有祛火的功效。最终，加多宝公司将王老吉品牌定位在"预防上火的罐装饮料"。

　3 广告以及品牌宣传

　为打造王老吉凉茶品牌，加多宝公司可谓是大手笔，从广告投放刊例价来看，王老吉广告投入由2002年的四百多万元增长到2011年三十多个亿，十年间实现近八百倍的增长;这些巨额的广告投入中，电视媒体成为投放的主要花费。电视广告在内容上选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，广告画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。

　而广告语结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱"不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉"，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉。电视广告在媒体频道的投放上主要选择了覆盖全国的央视和上星卫视，根据投放额可以看出，2002年-2011年期间，投放量最高的是中央1套(综合频道)，其次是中央5套(体育频道)，再次是几大卫视，也有少量地方频道。从广告播出时间段来看，中央1套王老吉广告主要在新闻联播之后的19:30-19:59和黄金时段电视剧之后的21:30-21:59两个时段播出。

　加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者?加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。

　为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语?全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方?，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。

　通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打?悲情牌?走到了今天与?王老吉?彻底决裂，只有告别过去才能真正的站起来。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰，还在发布急招3000快销英才的广告，它可知对于快消品时间就是生命的道理。近年来加多宝通过与?王老吉?官司风波、仲裁、更改广告语、清库存、亮合同、公证、专利，甚至不惜产品被查扣?最终都是在吸引媒体和广大民众的眼球的同时免费借助媒体的大量报道，将原本在大众记忆中不曾存在的加多宝捧红了，像其凉茶一样!而这些动作，与其直接发布广告而言，达到了比预期还要好的宣传效果。一时间，仿佛人们都开始关注议论起?加多宝?。尤其是今年加多宝 6000万巨资投入到《中国好声音》的赞助，加多宝赌赢了。《中国好声音》的成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红;也让加多宝的名字随着传播得更广。冠名《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分，如果稍加留意，我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。甚至有人发现，某些二、三线城市的电视节目，加多宝也进行了冠名。

　除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。加多宝看来是下了?血本?，要让加多宝凉茶迅速打响市场。这与当初在地震期间王老吉(加多宝)捐款一个亿的大手笔是殊途同归。

　2009年2月王老吉品牌获得亚运会非运动饮料赞助商的资格，于是，各种形式的亚运营销随即展开。从"唱响亚运先声夺金"的亚运歌手选拔赛，到"举罐齐欢呼开罐赢亚运"的全民欢呼照片大征集，历时一年多的营销战役，始终贯穿着王老吉"亚运有我精彩之吉"的营销理念，使王老吉品牌形象在运动赛场上进一步升华。

　4 与广药王老吉的较量

　主动侵权策略。加多宝作为一个新品牌，它必须主动侵权，方可与原来的王老吉挂钩，让公众认知加多宝就是王老吉。主动侵权策略包括：(1)产品侵权。也就是推出大量的一面王老吉、一面加多宝的产品，向经销商大量压货，以达到品牌转换认知、最后狠赚一笔王老吉产品的钱以及在渠道上顶住广药新品一箭三雕的效果;(2)宣传侵权。就是故意误导消费者和公众，认为加多宝就是以前的王老吉。典型的就是其广告，?更名?一说效果甚佳。在加多宝强大的渠道上，加多宝同样通过其经销商、人海战术来宣传?更名?。有的销售在货架上贴上?更名?的告示，有的经销商反复向要购买王老吉的消费者解释?更名?并用加多宝产品取代王老吉卖给消费者。

　法律是加多宝的弱项，因为其在部分行为都有违法证据，但加多宝的策略并不是要打赢官司，而是要增加暴光度，让加多宝与广药的官司天下皆知，以达到?悲情?效果和认知效果。所以，有时候可以见到加多宝的律师、法务总监象法盲一样胡搅蛮缠，其实不是加多宝不懂法，而是策略。比如，上周五北京中院的终裁书已经到了，加多宝偏要开个新闻发而会，宣称拿出从未公开的新证据，加多宣判可以使用王老吉商标至2013年1月19日。其他还有很多。

　2012年5月9日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出最终裁决，认定之前的两份"

　补充协议"无效，要求加多宝集团停止使用"王老吉"商标。一纸裁决，让加多宝苦心经营的"王老吉"品牌拱手相让。从此，广药集团拿回了"王老吉"品牌。

　加多宝已经为败诉做了充足的准备。2012年初加多宝将原有的王老吉红罐凉茶包装上同时印上"王老吉"和"加多宝"的字样，并于二三月份亮相市场。这时，消费者会根据包装自由的将"王老吉"与"加多宝"相联系，或者会奇怪这种改变，进而追因逐源，探寻究竟。

　接着，随着裁决的最终宣判，加多宝立刻将所有红罐凉茶的包装都改为"加多宝"，并将市场上原有的王老吉凉茶和双重品牌的凉茶全部收回。

　加多宝除了在包装上沿用原来的红罐包装和竖体排版等，还沿袭了原有产品"预防上火"的罐装凉茶的产品定位，并且在广告上略施小计，不仅选用与原来相似的广告场景，而且运用"全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方"这样的广告语，试图让消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表，从而延续品牌价值。

　加多宝凉茶通过在各种媒体上投放广告，铺天盖地的传递"改名策略"，不仅是电视广告时常萦绕耳边，而且各种户外广告、各大商超、餐饮场所也随处可见加多宝的改名广告，使消费者"信以为真"。而王老吉只能被动应对，在广告中发出"声明"：王老吉从未更名，购买时认准王老吉凉茶。但王老吉的广告声量又远不及加多宝。

　在加多宝和广药集团即将闹翻的时候，加多宝利用红罐凉茶同时印有"王老吉"和"加多宝"让消费者知道他们之间的关系，进而炒作本身。同时，加多宝巩固忠实消费者和忠实经销商的力量，制造舆论，赢得支持，在和广药集团打官司的过程中，使更多的民众倾向加多宝这一边。

　8000人的销售队伍保障了加多宝凉茶的销售执行力。这些销售人员不仅有销售指标的考核，也有终端宣传工作的考核。比如说，他们每天需要贴出多少张宣传品，需要接触多少零售商都是有明确的数量要求的。

　五级市场90%覆盖让加多宝成为随处可得的凉茶产品。加多宝集团按照"特大城市-省会及沿海发达城市-地级市-县镇-乡村"将全国市场划分成五级。在县镇以上市场的终端覆盖率，可以达到90%以上。

　终端人员推销、产品促销进一步在销售终端掠夺凉茶市场。加多宝还增加团购及餐饮酒吧等渠道样品赠送，并进行广泛试饮，便于快速巩固维系和恢复原有渠道，同时增开新的渠道。

　在加工方式上，加多宝以建厂自产为主，从原料种植、加工生产到物流运输、销售管理全部是自己公司完成。对于原料供应，加多宝在广东增城、福建武平、河北确山、山东平邑等地建立了金银花、仙草原料种植基地，实行统一引种、统一种植、统一施肥、统一收购，形成了密闭式、一体化的绿色原料供应体系。而广药集团目前仍用代工形

　式生产红罐王老吉，广药与统一、银鹭、惠尔康等大型食品生产企业签订生产供应协议，保证红罐王老吉的产量，但现在自己也在筹备建厂，也许不久之后也会用自有渠道生产王老吉凉茶。

　广告方面更是呈现一面倒的现象。GRP通常是评定广告投放的关键指标，从GRP=Reach(到达率)X Frequency(接触频率)的公式中可以看到，GRP综合反映了广告的到达率和接触频率。如下图所示，在王老吉与加多宝的官司尘埃落定之后，以北京市场为例，从2012年的6月到12月，两个凉茶品牌的GRP对比悬殊，广告投放上加多宝处于明显优势。

　仅去年八月份，加多宝的广告投放额就超过了九亿元人民币，而2012年后半年的这几个月，加多宝的广告投放额均是王老吉的五倍以上，广告投放金额和广告投放持续性处于明显优势。

　从现有的市场销量以及占有率来说，加多宝的营销策略是成功的。值得我们注意的是通过营销可以使本来在法律上处于劣势的加多宝反败为胜。无论是何种产品，一定要紧紧抓住自身产品的优势，充分发挥自己的优势。加多宝就是紧紧抓住了凉茶市场的空白，自身营销渠道的畅通，生产渠道的稳定健全的优势完成了对市场的控制。

　加多宝对产品的定位也非常出色，一种偏功能性的凉茶饮料。在饮食习惯还有待科学提高的中国，每个人都希望降火，同时也希望不苦口的良药。最高明的推销手法莫过于就是推销给消费需要的东西或者创造一种他们需要的东西。加多宝都做到了。

　把握住每次重大的机遇。汶川地震的捐款，与广药集团的官司等，都充分增加了产品的曝光度，通过制造话题，引导媒体和公众的舆论，提升的了品牌的价值。对一些具有高关注度的活动的投资显然已经得到了回报。

　同时在与竞争对手竞争的同时不要忘记扩大市场的份额，之前凉茶一直是广东和浙江地区比较常见，现在已经推广到全国。虽然与广药集团是竞争对手的关系，但是不忘一起合作推广凉茶文化，两个公司共同投资了一部推广凉茶文化的作品《岭南药侠》。只有把市场做大才是共赢的出路。

加多宝的质量成就

　加多宝集团在品质管控方面持续开展的严谨工作，为其带来了众多的品质管理成就。从2001年开始，加多宝集团旗下的生产工厂先后通过了ISO9001国际标准质量管理体系、GMP(良好操作规范)、HACCP(危害分析与关键控制点)、ISO22000(食品安全管理体系)、国家出口食品卫生注册多种质量管理体系认证。此外，加多宝集团每年均会进行质量安全管理体系的内部审核、管理评审，由中国质量认证中心进行ISO9001和HACCP年度监督审核，通过严格的自我把关和认证审核，不断提升食品安全质量管理体系的适宜性、可行性、有效性。2008年，加多宝集团旗下产品红色罐装?王老吉?凉茶饮料更是以其卓越的品质，通过了美国食品药品管理局(FDA)注册认可，顺利进入美国市场，并获得了美国民众的追捧与喜爱。

加多宝的集团

　陈鸿道，广东东莞人，?凉茶大王?，现为加多宝集团及香港鸿道(集团)有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领王老吉成为?中华第一罐?。2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1亿元。在香港陈鸿道有?佛商?之称号。2010年，他带领的加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。

　主要经历

　陈鸿道，出生于广东东莞安镇，早年在宏远批发市场从事批发生意，后到香港寻求发展，1995年以加多宝公司的名义，从广药集团取得红色易拉罐装王老吉凉茶在内地的独家经营权，2003年通过与专业营销策划机构合作，将王老吉定位为?预防上火?的功能饮料，至2008年，红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额突破100亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌。2011年创造200亿红罐神话，2012年荣获?食品行业****?的殊荣。现为广东加多宝集团有限公司董事长，香港鸿道(集团)有限公司董事长。

　个人荣誉

　1、2007年，荣获?影响中国百名创新人物?;

　2、2009年12月，荣获泛珠三角品牌盛典?品牌创立终身成就奖?;

　3、2011年1月，获得广东省非物质文化遗产凉茶项目代表性传承人得资格。

　佛商

　陈鸿道笃信佛教，在香港是知名的慈善人士，不擅在公众面前露面的陈鸿道倒是时有出席一些宣扬佛法、善事的场合，在香港陈鸿道有?佛商?之称。据说在加多宝集团的管理中，陈鸿道非常讲求和谐，从不主动辞退管理人员，即便管理者能力不济，最多也就是被调换到不重要的部门，不用担心被炒鱿鱼。他甚至要求管理团队每天早上一定要吃面包、喝牛奶，周末没事一定要去爬山。讲究修行、追求宁静的佛家精神似乎也渗入到了加多宝集团的企业文化。一位接近该公司高层的人士这样评价加多宝集团，?这是一家?安静?的公司，很有定力?。该人士称，除了早年曾有一段时间销售过自有品牌的绿茶产品外，这些年它?一直专注于王老吉凉茶的运作?。

　倾心慈善

　2008年汶川地震发生后，陈鸿道领导的加多宝集团为地震灾区捐出1亿元。2010年4月14日青海玉树发生里氏7.1级地震后，在4月20日中央电视台募捐晚会上，加多宝集团捐款1.1亿元。