高考重置交费会退钱吗-重新报价高考

1.我想学着炒股，但现在对炒股几乎一无所知，想知道一些基本的炒股常识及操作流程。谢谢

2.近视眼去做激光手术有什么好处和坏处？

3.游完泳可以泡温泉吗?对锻炼大打折扣吗？

4.《可行性研究》作业

5.2021营销活动方案五篇

我想学着炒股，但现在对炒股几乎一无所知，想知道一些基本的炒股常识及操作流程。谢谢

首先须知

1.去离家附近或者方便去的证券申请

注意:90块钱开银行户头,至于开那个银行的人会跟你说的

注意:银行户头是为了以后转帐领钱,证券拿不到钱的,只能转帐到银行去领钱,所以才要开银行帐户!!

2.想在网上交易股票的话,证券所的人会给你网址你回家下载的就可以了.

注意:要安装杀毒软件,交易时打开监控,放火墙软件升级!

交易过程怎么交易的?本人不是在网上交易的,所以我也不太清楚!

另外在说点,近期因印花税上调使股市大跌,个人看法的话,可能还会跌个几天,问题不大！

可以继续逢底买入!!!

买卖股票最重要的是怎么选股来投资(炒)!!!

但因为印花税上调使股市大跌从本来的“行情大好”的牛市改变成了下跌的牛市，所以选股就更难了！以前还只要跟着选升的赚了点就抛也是一种办法！

现在大多数股票都在跌，而且还有的连续跌停。其实也可以买个价位在跌的股票（这叫逢底买进 当然也有别的加法意思一样）心理承受力要强别跌了一会就要抛了，对新手来说这有点没底, 呵呵！

反正牛市还没结束,现在股市大跌只是暂时性的别慌!

还有实在选不来股的随便买个在跌的100股 1000股玩玩就好了!!

总的一句话慢慢累积经验是最重要的!!!

对了 1手即等于100股. 购买股票最少要1手.或者是1手的倍数!

作为一个没有做过股票的朋友，如果现在开始准备做股票了

我觉得第一步要知道做股票的游戏规则，就是怎么玩

记得《专业投机原理》的开篇讲了一个很生动的故事“例”

乔是好手，但他却在一次和农民玩的赌局中输的身无分文

不是农民的技巧有多高，一切只因为乔不了解当地的游戏规则

那么，做股票也是同样的道理

你首先要充分了解整个股票的操作流程和交易规则

越详细越具体越好

例如，怎么买入怎么卖出怎么参与配股，st和非st有什么区别，代星号的st又代表什么意思，具体的成交顺序，交易时间，买入最小单位是1手，卖出可以零碎，1手表示多少股，怎么参与新股配售，各项交易费用，交易者的权利，证券公司对你应尽的义务。。。。。。。

还有很多很多的必备知识，我不再一一举例

反正个人认为

最好能做到象营业部大厅里的咨询**那样的了解程度就可以了

对于这些股票交易知识的资料可以问问自己的营业部有没有

也可以到网上搜索查找一下

新华书店应该也有这样子的书

不过可能不容易找到

印象里，《炒股就这么几招》的前面几册曾有比较详细的介绍，适合新股民看看

呵呵，其实有些老股民也应该补补课

（二）

在掌握了基本的交易知识以后，下面就可以开始交易技能的学习

第一本书很重要

因为到此为止，你或许还是一张白纸

白纸上落的第一笔，在某种程度上预示着以后发展的方向

我考虑了许久

决定推荐《股市操练大全》

这一推荐可能会引起争议

因为多数读过书的交易老手都不建议看国内的书

甚至把国内书定为糟粕

但我不这么认为

国内书总体格局小，却也不乏好书

在入门书上一下子就去读国外书容易发生断层

《股市操练大全》共有4册，外加一本习题集

这套书非常本土化，使人产生很强的亲切感

尤其是新颖的写作模式让人有不忍释卷的冲动

我不打算用自己的语言来多介绍这套书

想偷个懒，贴这套书的目录和简介

《股市操练大全》作者自述：

参与股市的人都知道，股市如战场，输赢全在一瞬间。为了把握股市胜机，很多人忙着听股评，参加股市沙龙，钻研股票操作书，可谓乐此不疲。但是，令人遗憾的是，最终效果并不理想。一场股市风暴来临，大多数人仍然免不了被套的结局。那么，是什么原因造成这种状况呢？我们以为，其真正的原因是股民在学习股票操作技巧时缺少了“强化训练”这一环节。

从现代教学理论来说，人们要掌握一门知识和技巧，强化训练是必不可少的。譬如，要掌握开车技术，就先要在练车场接受一套严格的驾驶技术的训练，只有在练车场过关后，才能正式到马路上开车；又如，学生参加高考，事先都要有针对性复习，做大量练习题，并进行反复多次的模拟考试训练，高考才能取得好成绩。但是，奇怪的是，这种在现代教育中屡试不爽的强化训练，一到股市就被人遗忘了，丢弃在一边。谓子不信，请看：有的人买卖股票只凭自己的感觉，有的人买卖股票完全依赖于股评，有的人买卖股票跟着市场消息转，等等。这里面不要说什么强化训练，恐怕连基本的操作原则都没有。虽然也有人买卖股票时，阅读了不少股票操作技巧方面的书，但那也只是理论上的学习，自己并没有做过大量有针对性的练习，因此，也就谈不上接受了股市操作的强化训练。于是乎，作为现代教育中最重要的强化训练，在股市中完全没有了踪影。正因为这个原因，许多人买卖股票时失去了方向，陷入了屡买屡套，屡战屡败的怪圈。可见，缺少股市操作强化训练，对投资者，尤其是对广大中小散户会造成多么严重的伤害。

股市操作强化训练的重要性这里不再多说了。但是如何开展股市操作强化训练呢？首先要有这方面的参考书籍，否则一切就无从谈起。而迄今为止，图书市场上还没有这样的书出现。别看现在的股票书如汗牛充栋，多得令人目不暇接，如你要想找一本用于股市操练的书，踏破铁鞋无觅处。有鉴于此，我们在上海三联书店的大力支持下，组织有关专家和股市操盘手按照现代教育强化训练的理论，并根据沪深股市实际情况，设计编写了中国股市第一本强化训练习题集。该习题集用了“先易后难，循序渐进，反复比较，集中做题”的方式，对股民进行强化训练，以此来帮助投资者真正掌握股市操作技巧，达到熟能生巧、运用自如的目的。我们在设计这本股市操作强化训练习题集时，注意到很多投资者是新入市不久的股民，他们对股市操作技巧知之甚少。因此本书编写的格调又有别于类似学生复习迎考习题集那种编写方式，在指导读者做习题的同时，兼顾了股市操作知识的介绍，并把它系统化、条理化。读者如果把书中习题与参考答案连起来阅读，它就成了一本浅近易懂，专事介绍股市操作技巧的科普读物。所以，本书实际上是一本兼有股市知识、技巧学习和股市操作强化训练两方面用途的实用性操盘工具书。

作为用于强化训练类的书，最大特点是：案例多、习题多。本书也不例外。本书的图形就有600多幅，它几乎把沪深股市10年来有代表性的K线走势和技术图形都选了进去；习题100多个，概念题、选择题、是非题、．简答题、问答题，应有尽有。另外，每幅图例都有专家、名人的精辟分析，每道题都有值得投资者一读的参考答案，内容十分丰富。为了发挥本书的效用、读者在阅读本书时，不能只看不练，而要多做练习。因为只有通过练习，才能发现问题，纠正操作中的错误；只有通过练习，才会驾轻就熟，把股市操作技巧用好用活。在学中练，在练中学，反复比较，反复运用，唯此才能达到股市操作强化训练的预期目的。这点必须引起投资者的高度重视。

本书在选用沪深K线图走势时，将个股的名称、价位作了删除（只有极少数图案中的个股名称、价位，因书中内容需要作了保留），这主要是为了避免因投资者对某些股票的偏爱和价位上的错觉，造成对K线技术图形上的买卖信号作出错误判断，而所作的一种特殊处理。读者对此不要有什么误解。从K线、技术图形操作理论上来说，任何股票都有强弱转化的时候，这里面股质本身是次要的，重要的是我们能不能在技术上找到买卖它们的理由和依据。当K线和技术图形走势告诉我们可以买的时候，无论是绩优股、绩差股，无论高价股、低价股，都要敢于买。反之，则要敢于卖。沪深股市上就有不少投资者因为对绩优股的偏爱，当它们股价高高在上时，仍然不断追涨，对K线、技术图形发出的见顶信号置之不理，结果被深套，损失惨重。这个教训是十分深刻的。因此，我们认为删除图形上的个股名称、价位，对促使投资者养成按图形信号操作的习惯有很大的好处。

本书每一章结束都安排了两套测验题，这些测验题既是对读者掌握K线或技术图形操作技巧熟练程度的检测，也是对本书内容的一个总结。因此，读者必须认真待之。测验题每一小栏都有得分多少说明，并附有参考答案。读者做完测验题后可自行打分。其评分标准和一般考试评分标准相同。60分为及格，80分以上为良好，90分以上为优秀。如第一次测验成绩较差者，说明你对股市操盘技巧还没掌握，参于股市操作的风险就较大。此时，最佳的办法是暂停股市买卖活动，重新学习，反复练习，待第二次测验成绩提高后再积极参于股市运作，这样投资收益就会有很大的提高。

（三）

书读到这里，应该开始看国外的经典了

呵呵，所谓“取法乎上，得乎其中”

如果老是在国内的书里打转，恐怕会限制自己的视野，无法往高层进阶

有时候，决定你是否能在市场里成为赢家的关键，不是在于你有多高的技巧，而更重要的是你的理念

《期货市场技术分析》这是一本很适合初学者看的技术分析的经典书籍

讲得不深，但很透彻，把每项技术分析的重点都拎了出来

加上丁圣元先生流畅贴切的翻译

使之成为中文版技术分析书籍中难得的好书

当然，这本书的价格可能稍贵

如果想追求性价比的朋友，可以选择该书的更新版《金融市场技术分析》

《金融市场技术分析》是《期货市场技术分析》的新版，增加了一些内容

翻译者是陈鑫。陈鑫先生也是国内翻译交易书籍的一把好手

不过，对于我个人来说

捧着《期货市场技术分析》这本大书

好像感觉更舒心和温暖些

毕竟看了这么多年这么多遍

在交易上，说她是伴随我成长的也不为过

(四)

接下去要看的书是《股市趋势技术分析》

记得我曾经说过这样的话，如果要出远门，而只能让我带一本交易书籍在身上，我会选择《期货交易策略》

现在我要说的是，如果要拿走我书架上的交易书籍，而只能留一本下来，我会选择把《股市趋势技术分析》留下

这本书可以称之为伟大，她的伟大主要体现在

1）用具体图表走势对道氏理论进行了细致和精彩的描述

道氏理论之重要，交易者皆知，可惜很多人看道氏理论觉得空洞和枯燥，不过《股市趋势技术分析》却能给你一种豁然开朗的欣喜；她不仅能让你领略到道氏理论的精髓，更可以给你一种对道氏理论震撼性的再认识。我无意吹捧该书，因为这些都是我当年读书时的感觉。

2）图表分析的巅峰之作

在我印象里，应该没有哪本书论述图表分析能达到《股市趋势技术分析》的高度

该书在图表分析这一项，不仅告诉我们应该如何去分析图表中各种力量的消长，平衡，突变，尺度，及我们就此所该做的应对策略和手段，她更引导我们去思考探寻隐藏在图表背后的东西，即引起这些变化的实质。我觉得，如果我们能领会该书的要义，那当面对任何一张图表的时候，我们都不仅能够看出“然”，且会明了“所以然”。

《股市趋势技术分析》的中文版有个缺憾，就是翻译好像并不理想（李先生翻译）

这对初学者的阅读会带来些障碍

但在读完上面几本书后，我还是愿意向初学者推荐该书

因为读这本书能够大幅度提升你的格局，包括交易思想，交易策略以及技术分析的大局观

（五）

在读完上面这些书后

你可能在脑子里已经形成了初步的交易思想

并且对各种技术分析方法有了总体上的认识

但如果你打算现在就去进行交易的话

那还是远远不够的

面对宏大的市场

你会不知从何下手

所以，接下来你需要做的是构建属于自己的交易体系

这是一个成熟的交易者必须要去做的一件事

当然，在开始做此事以前

因为很可能你并不知道如何取舍，还不知道哪些东西是适合你的

所以你需要看一些书

希望这些书能够给你一些启发，便于让你作出你的抉择

这些书包括

1）《股票作手回忆录》

2）《交易冠军》

3）《华尔街操盘高手》（金融怪杰）

4）《华尔街点金人》 （新金融怪杰）

5）《操盘建议--全球顶尖交易员的成功实践和心路历程》

6）《美国期货专家经验谈》

7）《攻守四大战技》

8）《投机智慧》

9）《期货交易策略》

10）《刀疤老二的文章》

上面10本书我不再一一详细的介绍

第1和第2本是人物传记性的交易经验谈

尤其《股票作手回忆录》被众多著名交易员推荐为必读书或读后受益最大的书

第3～8本都是交易名家的访谈录

《期货交易策略》是克罗的交易经验谈——本人在此力荐～～

《刀疤老二的文章》就不要说了吧，凡在网上混过一段时间的，都应该知道此人

本站有lijiang兄辛苦做成的WORD版本下载://.investbook/club/dispbbs.asp?BoardID=1&replyID=16552&id=2898&star=1&skin=0

建议大家下载后打印阅读

这些书，就我个人认为，价值应在绝大多数技术分析类书籍之上，从某种程度来讲，能让我们在市场中稳定赢利的不是我们的技术，而是我们的经验。华尔街有句名言：你如果能在股市熬十年，你应该可以不断赚钱了；你如果熬二十年，你的经验将极有借鉴的价值；如果熬过三十年，那么你定然是个极其富有的人。上面这些书，其实不单在现阶段要看，在任何阶段都应该常常看，在不同的阶段，你会读出不同的感悟，也会有不同的收获。我的建议是：如果可能，就读N遍吧；事实上，没有什么不可能的。

（六）

经过了前面5个读书的阶段后，该打下的基础也有了。但那只是经过耕犁的良田。想要收获，必须撒下你想收获的果实的

来吧，尝试建立我们的系统，我们需要用它到市场去挣钱～～

在交易系统建立的步骤上，我仍然秉持理念和思想才是重中之重的观点

所以，我推荐学习道氏理论

道氏理论是技术分析的基石。我们现在看到学到听到的非常非常多的技术分析流派，其实很多都是从道氏理论的某一论题中分离出来的，或者是受着道氏的影响

学习道氏理论，目前有这么几本书

（1）《股市晴雨表》

道氏理论的开山之作。对于想获取独家密技的朋友来说，此书可能有些平淡甚至是枯燥。但是，仔细的读读，平淡中见价值呢。

（2）《道氏理论——-市场分析的基石 》

国内作者的编著本，其实就是一个道氏理论的大拼盘，把作者能看到的有关于道氏理论的知识和介绍全部塞了进去。纯粹的道氏理论的介绍，国内极少，出了这本书，聊胜于无。有一定价值。

（3）《股市趋势技术分析》和《专业投机原理》

这2本书的部分章节有对道氏理论最好的注解。

（七）

我有时候会突发奇想：对于交易者来说，无论他是做外汇的，股票的，期货的。。。无论他是基本面分析者，还是技术面分析者几乎都要用到的技术是什么？对，就是K线，又称阴阳线，蜡烛图

呵呵。可能有朋友会和我抬杠，还是有人不用K线的啊，他可能用美国线或者OX图，更甚至就看看行情报价表

当然，肯定是有那样的人，但我也肯定，那不会是你：））

我们都知道，K线技术来源于日本。可有趣的是，我手头有关K线技术的资料，却只有一本林康史著的《技术分析精解》中的部分章节和薄薄一册《酒田战法》是原汁原味的日本货，而其他都是各地的混血儿

其实，在前面介绍的书《股市操练大全》和《期货市场技术分析》里也有介绍到K线技术，但都不是专写K线的书

下面我来介绍几本专写K线的书

（1）《日本蜡烛图技术》

作者Nison是最著名的蜡烛图专家，即便尊为西方蜡烛图之父也不为过，因为是他第一个把日本K线技术介绍到了西方，从而使在西方掀起了学习k线的热潮.多年来，Nison浸*于日本蜡烛图，完成了东西方技术分析的圆满结合.看看这本书吧，有关于K线技术的经典之作，我不想对该书过多介绍.只想说，K线里隐藏着黄金呢

就我个人而言，这些年，我在K线上是下过些功夫的，自觉受益匪浅，还望各位朋友不要轻视了最基础的东西

（2）应该说好像没有哪本K线的专著能写到《日本蜡烛图技术》的水平，因此这个第二本书，我就打包推荐吧

《股票K线战法》：Nison继《日本蜡烛图技术》之后写得K线技术进阶之作，讲述了一些组合，原则和具体运用，感觉稍嫌粗糙。

《蜡烛图方法:从入门到精通》：不仅介绍了k线，还阐述了如何把K线技术灵活的和交易技术结合一起，形成完整的交易体系。

《主控战略K线》：台湾人写得K线技术，已经有了自己新的思想，给人以新意，但其实根子还是扎在了日本蜡烛图里。

《善战者》《胜战者》《智战者》：这套书是钟麟写的。就总体来说，并不是非常出色，但对K线的分析个人认为是开创了国内先河，能在k线里得出人性，我从中受益不少。

《价量经典》：这本书可能没有多少人看过吧？就算是看过的，恐怕也是翻翻而已。其实，怎么学K线技术的方法就在里面的。怎么学？学K线不是翻几本书就行的，到最后，还是要记要背。上指的月K线周K线日K线，谁背过？每周每月每轮行情的涨跌明星股的K线，谁背过？

近视眼去做激光手术有什么好处和坏处？

近视眼去做激光手术肯定上是有好处也有坏处的，但是相比之下还是好处多一点点的，要不也不会有这么多人选择去做手术。

好处：

1、速度快。

激光近视手术能迅速恢复视力，甚至一出手术室就能看到清晰的视力。飞秒激光具有速度快、时间短、安全性高、损伤小、对角膜神经纤维损伤小、术后抗冲击能力强、长期怕伤、次日生活正常、无限制运动等优点，特别适合需要长期高强度参与的士兵、警察和运动员术后反培训。

2、方便。

多年来，当过兵、当过警、当过公务员、当过军校的青年考生，不合格率达到40%以上，视力问题成为体检的?重灾区?。目前，作为美国航天局指定的近视眼手术方法，快速航天二次飞行是矫正近视眼安全有效的方法之一，既能满足视力体检的要求，又符合我国有关部门的体检规定。

3、美观。

可以摘掉眼镜，生活就少了很多麻烦，什么没戴眼镜看不清东西了，需要日常更换眼镜，也不能花时间对护理眼镜，也省去了换眼镜的一笔开销，摘掉眼镜让人更自信。

坏处：

1、手术后部分人可出现眩光，即夜间将一个光点看成光团、光晕，这可因术后角膜组织间轻微水肿反应或夜间瞳孔较大、其边缘与手术缘靠近有关，随手术后时间推移而逐渐减轻；圆锥角膜在有这种潜质或者手术后角膜过薄的人身上出现 。

2、任何手术都是创伤性的，激光近视手术也不例外。所有患者都希望通过手术恢复到非近视时的视觉质量。人们的期望值很高，但总有少数人的视力没有预想的那么理想，或者矫正后的视力没有别人好，这是由于手术的?失败?或?后遗症?不科学造成的。从医学角度来看，这种个体差异是正常现象。毕竟每个人的近视时间、眼睛调节能力和角膜神经恢复周期都不一样，而且术后视力也不一样，而且近视手术越年轻，效果越好！

游完泳可以泡温泉吗?对锻炼大打折扣吗？

在庐山散步3天，有些惊喜，有些累了，有些失望，有些意外

非常反感跟团游指南鞭子在后面追赶的时间，所以还是选择散散步，各位驴友自助游攻略仔细检讨在出行前，但有些过时，自背面，可根据来样画葫芦，整个自助游攻略，给你的驴友参考或两个。

去之前听很多人说庐山的或好或坏的说法，一旦你想取消行程，但真的不想要一个难得的期在肮脏的广州花最终选择出行。

声明：如果当选，黄山，它仍然是我的第一选择。

第一天：T161 15:38广州东站 - 第二天早上3点48九江，卧铺九江市庐山最近的火车站距离约270，机场南昌机场，庐山火车站离真正的庐山风景名胜远。

第二天：打车到汽车站，不议价，打表7元，不远处的公交车站，清晨休息南湖公园，看到黎明刘彤荷叶感觉还是不错的，非常愉快的。

经验：起初不知道，那是很远的地方，然后清晨抵达九江市庐山山顶出租车直接到前面的北门牯岭镇谭售价高达100以上，约3公里，从牯岭镇庐山的出租车开进去，九江的出租车付45元的进山费的司机愿意稍微看。从南门牯岭镇十几里，东门下面的三叠泉瀑布更是超乎想象出来的方式，不考虑。当然，你也可以先打电话预订酒店，然后帮助牯岭镇打车到火车站或机场直接到酒店来接你，使多达100个镇酒店可以直接访问。

更好的色彩，在阳光的方式来回到山上，一个满足的特许下坡庐山出租车15元打车顺利山，车有一对年轻恋人，通过山，北山公路的道路被称为400弯，到我头晕目眩，但风景非常好，和良好的空气负离子含量高，多聊天的驱动程序不会晕，去一半的司机开始上当，没有问我们的预订告诉我们，在山上游客容易被欺骗了他的亲戚开的酒店，住过去的160。 。 。这两个傻嗨嗨小情侣，然后跟着去了，只是被欺骗了！我下了车，在马路中间的花园旁边的庐山国际大酒店面临的山景，非常漂亮的标准间新装修不久，很宽敞，方便的中心区域周边景点酒店100大洋飞前留，哈哈！

在入住前在线酒店入住太极宾馆，开价280立即退掉，和芦林湖，位置，远从牯岭镇鬼的，周围甚至晚餐没有，还标有价格高，操！

在庐山山顶的牯岭镇，居高临下，最佳的游览庐山立足于本身是一个镇，这个镇是非常繁忙，饮食购物，观光车也方便携带，很多酒店，如果我们停留，可以直接进入到镇上找，和不滥用互联网上找到的酒店，远离城镇的许多在线酒店，来回吃，如果你是的，你可以花多少钱，上了一辆出租车，晚了怕车不好打嗝，首先下载庐山旅游地图看到的位置的距离是必要的。

更有趣遇到两个人，第二天，他们是出租车司机忽悠说，城市是不好的生活和昂贵的，然后庐山牯岭镇另外付车费，与司机掉头回九江酒店住宿包第二天，人车玩三叠泉，说的是，门，下来，结果出了门，没有车鬼影子，不要太美好了！

回到正题，在北门门口，买了庐山门票，180大洋/ 135大洋/淡季旺季，车票随时都带在身上的情况下意外地走出来，你能证明你买的票买好车票驾驶者之车稍微牯岭镇住宿。庐山，但旅游管理很黑，到处都要单独收费180基本算是进山费。里面什么都可以看得过眼的意见是要收费的，有很多的收入，所以当地人说，在过去的几年里游客少，真的做了名山大川的神态，喜欢的门，他获得了500票，保存和麻烦内。

现在，庐山，上午7:00 - 下午19:00，打车的时候是不允许运行的景点（除走出了大山），庐山各景点的距离往往几公里远，你开车去，怎么办呢？地方把垄断的旅游观光车，这车送你去各个景点，65元/人，他们的消费，但可以坐24个小时，当然，唯一的一次操作范围仅限于每个站点，令人目不暇接！如果你玩时间长了，你可以买80张门票，可以取三天，我们不能说是值得的，因为你别无选择！牯岭镇可以去观光车站买了票，经验指纹，你只能买在城站和其他网站可以不买，如果你不是一个失控的家庭，那么，到了很大的麻烦！如果你想在早晨或晚上看日出，看日落，或忘记了时间和你凉后购买观光车票后，你可以有幸在景区玩？“汽车，但是这将是艰苦的讨价还价，或骗死！

最好看的旅游地图前，即使是在准备的行程时间。庐山分线，第二线，有三行每行是天。

第一天，你可以去花径振豪超市对面，大林路，很好找的，没有车走，一路略有花径公园内著名的如琴湖，人工，我走了，走的时间，清理污水（因为湖中的水是不流动的），这风景湖风景秀丽的西子湖畔酒店，...不能。花径其次锦绣谷，仙人洞，风景还是不错的，下雨的日子，下雨时我们几个朋友去这条线景点的山谷，雾很大，什么也看不到，但很地看到雾气从的谷底攀升迅速笼罩整个山体是非常漂亮的，我相信这将是相当不错的迷雾山谷！这条线可以看作是一个相当不错的不收费！大约三个小时。

看完后仙人洞把车开到你想去的地方，或继续的景点天池公园诺士佛一堆充电可视为第一线的路线，其他的景点，但大家都说不好看，我们从中午开始，光洁度仙人洞下午没去观光车通过，没有什么好，没兴趣。该生产线是一座吊桥，石门涧，后面讲。

仙人洞直接去大坝的车，路过一个小瀑布，然后去到一个小的，上面的照片，旁边的车道，你可以去，没有明显的方式要小心，所有旅行团不会去看看景点，让下面的人，安静，相机也是一个不错的地方，和我们肯定不会错过的好机会稍微的独家瀑布，三两下就跑到下面的快拍时，其他人可以倒也跑了下来，唉，我有那么拉风，追随者众啊！ OUT！

然后，对其他导游刷到西取景器在一个小瀑布，黄龙，排队的人拍照之旅，风景好了，我不喜欢很多人一起看到的景象，糟糕！但是，下了很大的雨，所以水势，天空放晴了下了很多的大岩石，溪流在通过石缝中不寻常的美，伟大的风格！路边的风景更美丽！

由于大雨刚刚结束的礼物，所有的风景滴的水，很精神，清新的空气，在五月和六月的极端旅游真的是最好的，虽然总是遇到雨，但一旦风暴总是惊人的！水风光活着！

黄龙乌龙潭，还有一个小瀑布，摄影，甚至学习

然后去三宝树，千年古杉，600年的银杏年龄小，一寺，一看是后人重新检修，不走了。三宝树观光车站点，如果你不急着往前走了两百多米，牯岭镇芦林湖，水非常漂亮，尊敬的周总理学习游泳，芦林湖的芦林大桥，一边在前面桥是一个平静的湖面，另一边则是直落三百米的大坝，下临深的山谷，真的把我吓了一跳，暮色初远方的山，几座山峰，网格，还有数千英里，视野豁然开阔了，我觉得叫舒服极了！

然后，我想，庐山几天一年难得一见的确实不是雾，趁着夜色，还没有来，含鄱口看能力，看鄱阳湖传说中的，岂不是更好？立即登上了观光车去含鄱口进入！

抵达后，才发现我是多么的明智，大雨过后，只需无障碍无敌美，整个儿展现在你的面前，看了一眼远处的贤淑，鄱阳湖，景观通常是连我害怕太阳的光辉是不是空气清晰，较高的知名度，再投这么薄薄的一层暮色，学习了：哇，美呆了！

看到如此壮观的景色，真的不想离开，不虚此行啊！无意之间达到美丽的！

回到镇里后，放下背包，吃了石鸡，石鱼。 。 。庐山特产“三石一茶：石鸡，石鱼，石耳，云雾茶”吃饭，说话，和前几个驴友推荐的餐点在互联网上找到：

红苹果饭点，在街道旁的花园中间，比较破碎，原本准备晚餐，晚餐第二天在他的房子在早上吃早餐第一，粽子难吃极了，其实10也笑呵呵的季节，太贵了！依靠只是说，他们杀了你！从来没有！

2，四季土菜馆，在花园中的城市，装修比较高档的，朋友说是非常昂贵的，但味道很正宗，我想吃到正宗的庐山特产，残忍地吃蔬菜的价格远远高于任何另一家真的老板承诺，真材实料，价格昂贵，炖鹧鸪，石鱼蒸鸡蛋汤萝卜叶...结果是最好吃的萝卜叶，我不知道真石鸡，你知道，像青蛙在广州的味道，是食物不好吃，石鸡味道远不如我吃的黄山，石鱼蒸鸡蛋撒上一些小的鱼，有鱼腥味，我差点没吐出来了，我不相信，最负盛名的庐山石鱼蒸蛋这么难吃！

3，推荐的朋友河西路，香山路路边店“农家菜”，很多人都吸引到车上吃的，我们去了，只有一个所谓的农家菜，使一个很好的回报，不知道是不是房子就在看到的菜单，！天文数字！明确的是蒙古游客拔腿就准备好了，映入眼帘的老板和老板娘的热情，让我们去，折上折，看到的价格是正确的，但也想尝试的味道到底如何，我们住的那道菜劣质的，所谓的笋衣烧肉是最外层的毛笋衣吃我的舌头麻木了一个石鱼爆蛋几乎是黑色的，烧的汤，上面有一层浮油，匆匆扒放弃，食品大呼上当差的?人兴高烈英寸的旅行时间游览，导游！

4，石牛餐厅，很多用户建议小走廊旁边的一家体育用品商店在花园中的城市去，找不到可以问一下当地人，两个石阶，也觉得，跟老板娘说，网上介绍到让她给的折扣，当然便宜不了多少，因为他们本质上负担得起的住房价格，这可以被认为是最满意的略庐山吃的食物味道鲜美，和足够的分量更优质的石鸡，石鱼，石耳来后面两个庐山啤酒，这是伟大的！背后在他们家吃了几顿饭，很多当地人吃，慕名而来的朋友们也看到了很多！这是企业的道路！维护现有客户和吸引回头客！

5，不能记住的名字，五老峰到三叠泉三叠泉停车场前吃午餐朝这个方向走，在五峰步行约100米并左转到不是第一次农家菜再左转，可以看到售票处，三叠泉，摆几桌外，农家菜味道还可以，价格也实惠，三叠泉，前一餐来补充体力。但是，新的矿嫩茶叶放了几筐，吸引你买他们的房子茶，有两个好样的报价40/2灯泡出真香的茶，绿茶也不错，看到一群东北人争吵红色在脸上的老板把价砍到30/2买了几斤，我看价格实惠，跟着买了12发现上当的结果反馈给镇，镇的同种茶叶讨价还价20/2是绝对没有问题的，但茶是茶好，还是喝。

自助游攻略继续返回的第二天，我们睡，睡到自然醒，然后爬五老峰，天气还是不错的，但不幸的是，庐山的常年雾，但他也不算少了，并期待着看到270度五峰鄱阳湖的传说湖也被视为不，所有的雾，但风景还是不错的，其实，12345峰之间的距离远，建议，整个过程完成，不要相信那些引导道路听到几个导游说4峰 - 峰值取了两个小时，简直是痴人说梦，是有利可图的，不想去的客人，4峰有一个小商店，商店也够黑说起峰值很远，一般的恐怖，问路的人，并让人看的5峰值，然后走回原路下山，其实，5峰去游览三叠泉，如果听他的，这是一个真正的非常远的方式解决它，他只是想回来累的游客，然后在他家买东西，吃的喝的。！庐山一排看到更多的这样的事情是真的赚钱做这样的素质那么如何才能在风景秀丽的发展？短视的！

，下五老峰吃了一顿饭，你可以去的庐山三叠泉景点一定要去，当然，这样一个良好的吸引力肯定是稍微要收费，门票53海洋，你可以买到在该地区的入口，到三叠纪的门买缆车，缆车，不能带你逃脱了最难走的千步，但错过了沿途美丽的风景，建议不坐庐山可以看看流，舞蹈弹簧，很舒服。

走了美国的意见，持续40分钟，开始去三叠泉的下一个步骤的，将在该地区的高考加分改回山的标志，徽章，存款1轮，因为下到三叠泉，庐山往回走，回到山上，我们必须看到的标志，或重新购买门票。实际上是在三叠泉瀑布应堆叠，堆叠，堆叠3点，在不同的高度和角度看瀑布，但堆栈，堆栈是不带电的，所以为了迫使游客花钱去看看3叠，本地去把一个栈，堆栈的道路封死了，只能花钱堆叠的第三边的方式来看待一个栈，栈，这么便宜的事情，我真是服了，你大不了多收一些钱呗，为了赚取这笔钱道密封的非常独特的！

更何况，3堆栈仍然是非常值得关注的，瀑布和下龙潭风景壮观！楼梯只是声称有超过1400的水平，走断了腿，它可以勉强窝，中途看到一个超胖女人坐轿不知道是否她的两次关闭成本。 。 。

在一个瀑布底下，直接到龙潭水边，震耳欲聋，庐山是不是最美丽的山，但这个瀑布！

一般游客在这里可以回溯到爬发生，我们不希望时光倒流，再加上晚上又是在美丽如画的游客是非常罕见的，是难得的旅游机会，只要沿着道路一直走下去，一起享受美妙的风景的方式，而且很安静，基本上没有其他游客。约40分钟后，到达东门的电池站，三块钱，你可以坐下来在东门，然后7点左右，最后一个是司机好心地建议我们原路走回去“，拒绝想想，然后他告诉我们说东门回多远多远的小镇，然后在晚上没有车，怎么怎么样，甚至建议我们直接去九江晚上，最后提出了他的解决方案，帮助叫出租车200送我们回牯岭镇，也怪自己功课做得不够，想不到抵达东门的门实际上是汽车，无奈之下，只能认栽了他的出租车。从东门回牯岭镇也是100，奶奶，并保持到北门的入口，被送到镇街道中心驱动程序指示不，我们的司机想耍滑头，我们扔在北门门，我们说，你甚至不会去想关闭的票价，他极不情愿找了一辆车，带我们内部。

经验教训：找到最好的镇一些出租车司机离开自己的名片，如果你不小心回去可以打电话讲好价钱，找他们挑几辆车从晚上的景点。虽然三叠泉一路走坏返回牯岭镇，我认为，即使出租车是值得的，因为下面的景色确实很美高大的无限级的，但不必原路返回。这样从东门出租车走牯岭镇北门，在门口验票时，他体验到的前一天，我们的数码相机的照片，有些人的经验在酒店住宿押金单，门票，这些将必须进行存款收据。

第三天，他还是醒了，饭毕，坐车到大坝，再买票坐缆车，石门涧，没有办法的，我们花钱观光车票也发送到下面的石门涧，选择送你去下面的缆车，迫使你做50的电瓶车，然后花了42美元购买到石门涧石门涧没有三叠泉个人的感觉非常累了，可以考虑直接拉低了山九江石门涧走出了大山

，然后再返回到镇上，去了蒋介石，一直住在美国众议院别墅，学费，23大洋，没想到这个别墅从事的商业开发别墅的二楼，而在摄像头方面是一个茶馆，有几桌打牌的人，真是服了这个景点是不值得看的。当然，如果你有时间，你也可以去三线：白鹿洞书院，秀峰，看到黎掰淝直流直下三千尺的瀑布，但我们已经说不好看，水是非常小的，我没有安排此行的巴基斯坦穿梭牯岭镇，如果有200包来回在外面等的驱动程序，你可以去星子镇边的温泉，出租车，但是请记住，大部分只支付车费，或你的车出来没有阴影略，在过去的100，然后留在温泉酒店是一个不错的选择。

九江机场出租车，100大洋，300大洋南昌机场，然后回家去，到牯岭镇九江机场出租车不坐车到九江，相反的方向轻微的车到另一个地方下车，我忘了，到车站问它。

《可行性研究》作业

文秘管理与应用写作作业3

写作练习。五分之一的文体选择两种写作练习。贺词贺信，邀请函，感谢你的信（或推荐信），求职信（推荐信）5，欢迎讲话（或告别词）

以下教师提供丽雯不能抄袭，，如要改变的单位和具体内容后，教师俪文不抄袭，，例如，改变单位的具体内容，格式可以写在下面。或者，我们可以上网百度副本的格式就行了，下面的格式）（以下写上我们可以上网百度副本，到的格式就行了，以下列格式）

丽雯1，贺信：贺信××厂工人：10月2日，令人欣喜地得知，你的工厂的工厂，30周年表示热烈的祝贺！发扬开拓三十年来贵厂所有员工，自力更生，增产节约，做出更多的贡献宝贵的精神，不仅为工业建设祖国的新产品，并培养了大批的技术人员，支持兄弟单位。多年来，本厂技术力量，对我厂的无私帮助和支持。为此，我们表示衷心的感谢和工厂的所有工人，以实际行动学习的承诺，并努力学习技术，提高产品质量，努力达到同行业的先进水平。最后，我希望你的工厂的所有工人中的四个现代化的新长征中取得更大的成就。此致××厂×年×月×日

俪文，邀请涵盖

2079至04年，中央广播电视大学25周年纪念，学校

邀请函文本XXX同志：为庆祝成立25周年之际的大学，中央广播电视大学兹X 2004 XX上午，在教育部逸夫会议中心，举办多媒体展览礼堂召开会议。请光临指导。中央广播电视大学（章）2004年XX

俪文：谢谢你，谢谢你xx月xx总经理：首先，让我们来给您致以衷心的感谢。 ，“中美贸易投资展览会在青岛分团是担心美国大选带什么礼物，你的总经理决定延长的友谊之手，女孩XX公司日夜加班，工作对一个丰富而独特的礼物所以我们觉得深深XX公司的花边美，更美的礼物：XX公司的女孩手册灵巧，更美丽的灵魂，感谢再次的支持的一般经理和XX的女孩和真诚的友谊。最好的问候子组所述，所述，x日

4俪文：求职信求职信尊敬的领导：您好！衷心的感谢您在百忙之中阅读这些材料，并祝愿您的组织事业的蓬勃发展，蒸蒸日上！我林源，安徽工业大学建筑与土木工程水和污水处理工程专业08应届毕业生自进入高考后容易随风而逝被录取通知的喜悦，因为我必须重新开始，继续努力，迎接新的挑战。四年大学毕业，我想，知识结构和心理发育成熟的4年。优势大的安全保卫工作的浓厚氛围，学习，创新，融化，这已经成为一个复合型人才。时间过得真快，我会与我儿时的梦想，为年轻人的理想选择离开我的母校，去上班。教师和学生的安全工作一直流传着这句话：“今天你引以为傲的明天安工大安全保卫工作大为你感到骄傲，因为我已经从学校于心，并决心发展自己的综合性大学四年适应社会发展的角度来看，提高个人素质。真正的未来在自己的工作中做出成绩，为自己的母校争光。 “严”我保证，在学习上勤奋严谨，课堂知识不懂的问题，和，力求深刻的理解。在此基础上的专业知识，不要忘记，以扩大他们的知识，课外知识更广泛的研究。我也重视英语的学习，不断努力扩大你的词汇量，英语交际能力

有了长足的进步。同时，为了提高个人素质，我积极参加各种活动，这些经历使我认识到团结与合作的重要性，也学到了很多的社会各方面的知识，增加经验，我相信我加入未来将发挥重要的作用。现在，我以满腔的热情，准备投身到现实世界中的大熔炉，虽然有很多的艰辛，但我坚信，大学生活给我的精神财富，使我克服这些困难。你的真诚XXX XX年X月X日附件：1，CV（略），学历证书（略），获奖证书（略）

欢迎词欢迎词女士们，先生们：庆祝之际，的30周年纪念×××厂厂，请允许我代表×××厂热烈欢迎远道而来的各位嘉宾，并以我个人名义。朋友们尽管作出了专程来贺喜，洽谈贸易合作，庆祝30周年，30周年厂我厂生产的热情和吉祥的礼物，我感到由衷高兴的努力，推动两国友好关系和朋友行动来表达我的真诚谢谢！今天在这里，女士们，先生们，有很多我们的老朋友，我们有一个良好的合作关系。我厂建设30年来取得今天的成绩，不能分开的老朋友真诚合作和大力支持。在这方面，我们表示由衷的钦佩和感谢。同时，地得到认识新朋友，来自全国各地的，我们都非常高兴。在这里，我想再次向新朋友们表示热烈的欢迎，并希望与新朋友的密切合作，以及之间的友好合作关系发展的友好合作关系的发展。 “朋自远方来，不亦乐乎。”在此新朋老友，我提议：为未来的进一步合作，我们之间日益提高我们的健康和幸福之间的友谊的朋友干杯！

两个含义，结合教科书简要的经济新闻，功能和元素，并考虑经济新闻写作。 1，经济新闻：新闻一，及时，简要汇报近期的经济领域快速的事实，一些社会意义或社会影响。 2，主要特点的经济新闻：新闻广义和狭义两种，经济新闻的新闻之一，其主要特点是真正的新，精方面的“现实生活中的新闻消息反应新鲜的事实，不写旧的东西;大致天晴的狭隘的消息称，在普遍发行的报纸上，致力于大多比较短，简洁的文字，并有助于信息的传输。3，经济新闻的结构和内容是：一般由标题，导语主要有五部分组成标题三行的标题和两行标题，一个三线标题，导语新闻的开头部分。主要是重大新闻组件，导语的具体细节后，表示新闻本节内容，这部分的紧承导语导语部的泛化的事实，以获得进一步的说明，或回答的导语中提出的问题，使读者一个比较完整的了解，新闻到底是真实的。的最后部分，有消息称，年底的措辞各种常见的总结，启发式和报价的风格几个背景是指引进相关的新闻事实的历史条件下，现实的环境，以及其他客观条件，考虑的背景，有助于说明这一。经济新闻写作要求：1）准确的事实。尊重事实，尊重事实的准确性说话，最古老的专业代码具备职业道德的记者。）取向是正确的。从根本上说，记者反应，在舆论引导的重要作用的内容，正确的方向，以在社会中发挥积极的作用。3），及时报告，快速写入脂肪快，但也由新闻将是老新闻，会降低

合并教科书，简短的产品，型号意义，作用，特点和写笔记产品手册，是一个全面，清晰的介绍使用的产品，性能，结构，使用方法及其他事项的文字材料，更多说明性的感觉。的产品说明书中的作用：1。引导消费，传播知识，宣传企业和产品说明书的特点主要体现在应该有以下几个方面：1）内容的科学2）表示，在普及3）水平的合理的产品规范书写注意事项：1。有责任感的写指令，要有强烈的责任感，尤其是技术含量高相关的个人财产安全的产品说明，措辞谨慎，注意细节。有公众意识。产品小册子读者的反对普通消费者来说，编写产品规格，必须充分考虑的普及，特色的观众，建立一个服务公众的理念，从选择的内容选择的表达，必须尽可能以适应社会大的特点和需要的。

BR />，文体写作知识的教材使用下面的文章（任选一种）的文体写作知识，

提示：使用的材料进行分析，分析经济活动P187第2页， P193可行性研究报告3合同回答提示：（1）分析一般措辞应主要集中的文章，文章的整体结构的简要说明和元素分析（2）使用的注意知识，而且还注意结合的原（3）分析必须是合理的，是能够证明

1。经济活动分析报告1。经济活动分析报告的课本P191丽雯“××化肥厂200年的实施财务分析”的例子。指出，这首先分析报告的类型，该报告分析了完成财务的四项指标，是一个综合性的经济分析活动的报告。分析标题：报告类型的字眼，单位，时间的限制，分析对象的语言，很规范。分析标题分析机构的报告主体的经济活动分析是比较常见的写前言的情况下，分析，意见或建设等几部分组成。例如相结合的分析的身体文本分析：文本前言加入字眼，并序“（开始）节概述了本年度的财政的实施。”利润; ，产品成本分析，流动性分析，专项基金分析“，一个完整的财务指标的情况分析三部分组成，即，五，几点意见），它的问题，使一些改进。 />可行性研究报告，教材P1俪文“海南建立”为例钛厂的可行性研究。可行性研究报告，一般由几个部分的标题，正文和附件的标题。分析：的名称，单位名称为“海南”，项目名称为“建立的钛厂和语言的”可行性研究报告“的几个要素。分析标题分析内容：序言（第3段）介绍了使用二氧化钛，分类和在中国的供应和需求情况，的概述要大力发展钛白色的机身粉末生产的命题。的第一至第九的主要部分：第一部分，“海南建立钛厂的基本条件，从点的原料生产的观点，来证明该建设项目的可行性;钛的第二部分二氧化碳市场概况从需求的角度来看，建设项目的必要性;第三部分，“四，建设规模，生产工艺和技术装备的选择，反映的可行性研究的最佳选择;材料电源的选址规划，项目的经济规模，材料和分析电源的情况下，合理的生产规模为20000;第五部分分析，交通，运输，电力供应，投资于基础设施，产业布局，明确植物在海口最佳的解决方案;第六部分，“预防和控制对环境的污染，建议废水，废气处理措施;第七部分”的生产组织形式和劳动能力的开发，表明形成联合体企业的组织形式，并参照类似的企业，建议劳动能力的，建设项目的投资预算和来源的第八部分，在国内同类企业的投资，并且在国外，估计所需要的资金量，并指出融资的五声道;第9个部分，“经济分析”的产品的成本，利润，投资回收期，投资基准回报率，盈亏平衡投资风险，逐项分析，拟建项目的说明从经济利益考虑是可行的。得出的结论，该机构在项目结束，总结的结果，以确定程序。

3，合同供用电合同的教材P215页，例如：礼文的标题标记类别的合同，这是什么样的合同。双方当事人的姓名，****，时间和地点签署的标题下，左，右两侧的细分。文字前言加子句类型，目的，以及根据序言表明，签署的合同，过渡性声明“，签订本合同，使双方遵守”导致的主要部分，主要部分的措辞的缔约国上电，电，电的内容谈判的时间和各方的责任来确定的条款和条件，权利，义务，违约责任和法律责任的规定非常明确，具体的。有效的合同，合同的副本和其他内容，如合同条款中列出的。最后签订。本合同的项目是不是有很多内容不是很复杂，但还是比较齐全的条款，措辞相当标准。

文秘管理与应用写作作业4

分析一个文体的写作知识的教学材料的使用，在下面的文章中，可选的）（1，民事诉讼文书的刑事仪器3，

行政诉讼文书，A：结合教材P223页的民事诉状俪文的头部，身体和尾部三部分组成。包括标题和各方当事人首先的基本情况分析：两个项目。文本向国家索赔，摆事实讲道理，有些项目的证据。明确和具体的索赔;考虑之争的来龙去脉很清楚，重要的事实，如传统的父亲做的赡养义务，等等。还有的焦点之争，写的明明白白，指定的被告不向原告继承父母的遗产，违反国家法律规定的债权的实现奠定了基础，并提供充分的理由，证据的基础尾写了一些内容也是起诉状通常应具备几个要素。

答：分析相结合的刑事申诉：教材P234页，因为它的各个部分的俪文的措辞，应该说相当标准。“的基本情况，双方”一节，根据被告的顺序后的第一个私人检察官，随后的缔约国的名称，性别，年龄，种族，出生地，工作地点，和职业，解决有关事宜。“行动，并要求”部分的第一个明确的收费要由被告来承担的原因，和然后提出被告人的犯罪责任的索赔应被调查的事实和理由的一部分，它是特别值得注意的是，无论是叙述和分析被告犯重婚罪总结非常充分的事实，证据和证据来源“一节，分条列来指定的名称和数量的实物证据，提出的证人的姓名和地址。尾法院的名称，落款和附加的项目，，如几个项目内容。丽雯可以明确的被告在上述情况下，一个具体的要求，证据充分，符合条件带来了刑事自诉。

3，A：合并教科书，P245行政诉状分析：丽雯除了头部和尾部国家应书面事项的说明外体，分别从两个方面的事实和法律，投诉的事实和理由来反驳描述刘XX等行为的法案已经是非法的，是一个正确的行政机关给予行政处罚的法律依据，不超过法定职权范围，不属于滥用权力，第一，经过分析，然后总结一下，现在的事实是完全明确的意见，条分缕析更有说服力

两三种语言，可选的双语言和写作练习，注意事项，通知，信函 />以下教师俪文不能被复制，，例如，改变单位和具体内容，下面的教师俪文不是抄袭，你想改变它，例如，更改单位和具体内容，格式，写后写。

注意书面请求休张：XXX学生出现发烧，无法上学，特此请两天，希望允许！此致！学生：XXX XX年X月X日

通知：寻人启事**，F（M），*高* M（外观，功能和磨损特性）的距离*月*日离家出走，至今没有内幕报告**市**厂**谢重。联系电话：*****

通知：****年*月*日开幕注意到店面装修工程已经返回。完成，并定于*月*正式开始营业**欢迎广大客户前来选购。**店**年*月*

三个结合自己的学习经验与经验的读书笔记，读书笔记，阅读书籍或文章，和其他文献，记录以来录得的读数数据也有自己的想法，经验等有价值，有意义的事情，读书笔记和其他类型是不同的，无论是其他类型的长度，用来表达情感的作者写的文章，读书笔记主要是提取文本，它的使用是没有表情传达他的想法，而是要帮助自己的学习，工作和学习。具体来说，该项研究指出，以下的作用可以帮助记忆记忆是有限的，就会被人遗忘。

1。俚语说：“好记性不如烂笔头”。所以，读书笔记，可以弥补我们缺乏能源和记忆，有效地提高了工作效率学习，了解的不仅是记忆体文学援助的音符，那就是，为了充分了解文献内容，还需要准备笔记只读不记得了，难免肤浅，无法读取的内容深厚的感情，认真领会，并在这个过程中做笔记，字斟句酌，全面和深入的了解文献的内容。3，存储，数据存储的数据积累的知识，和需要的待机时间，它是一个人阅读的最重要的目的。阅读，以减轻大脑中的记忆负担，克服的局限性，大脑和记忆，以及保证内容的准确性，完整性，有用的信息，在被记录下来，随用随取，非常方便。，锻炼思维，引发思考的思维习惯，做读书笔记，他将不得不去思考什么需要被记录的，什么样的内容写下来。“思考”的过程，是想与做笔记的好习惯，很容易养成的习惯，认为这将提高我们的能力，分析和综合问题。

2021营销活动方案五篇

#策划# 导语营销活动方案是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、及产品所指向的市场进行整体规划的性书面材料。以下是 无 整理的2021营销活动方案，欢迎阅读！

篇一2021营销活动方案

　一、概要

　1、年度销售目标600万元。

　2、经销商网点50个。

　3、公司在自控产品市场有一定知名度。

　二、营销状况

　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　从各企业的销售渠道来看，大部分公司用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　三、营销目标

　1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

　2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。

　3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴。

　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

　四、营销策略

　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳。

　重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化。

　培育型市场——-娄底，衡阳，邵阳。

　等待开发型市场————吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与用直销和渠道营销相给合的营销策略。

　1、目标市场：

　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　2、产品策略：

　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　3、价格策略：

　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　4、渠道策略：

　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　（2）渠道的建立模式：A、取逐步深入的方式，先草签协协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　5、人员策略：

　营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神。

　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　五、营销方案

　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。

　2、整合湖南本地各种，建立完善的销售网络。

　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

　4、建设一支好的营销团队。

　5、选择一套适合公司的市场运作模式。

　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　7、公司在湖南宜用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。

　8、直销用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。

　10、湖南的渠道宜用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

篇二2021营销活动方案

　一、前言

　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

　首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

　所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现xx热销做好基础准备工作。

　二、活动主题

　全国大主题：“xx金榜题名xxx”；“醇真师生情，幸福xx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。

　三、活动时间

　20xx年6月7日——2014年9月1日

　准备期：6月1日——6月6日

　传播期：6月7日——6月30日

　四、活动对象

　区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

　联系对象：被录取学生及其家长、老师。

　五、活动内容

　针对核心消费者和一般消费者取不同的促销方式，达到核心消费者消费xx，一般消费者选择红翻天或红精品。

　1、核心消费者政策：

　各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销。

　2、状元特别政策：

　设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。

　3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：

　购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

　购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

　购买红满天8箱，赠送价值XX元的XX。

　（可以根据当地赠送）……

　六、活动执行

　高考是中国影响，最牵动人心的之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长展做出贡献。

篇三2021营销活动方案

　一、活动目的

　营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

　二、活动时间

　20xx年x月x日——-20xx年x月xx日

　三、宣传主题

　刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

　四、活动规则

　20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

　特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）

　一等奖30名，各奖励400元等值奖品

　二等奖90名，各奖励200元等值奖品

　三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

　兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市活动x等奖”的签购单到xx管理办公室领取（xx市xx路xx号xx银行内），咨询电话xxxxxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年x月xx日——20xx年x月xx日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

篇四2021营销活动方案

　一、汽车网络营销状况分析

　目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

　网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

　网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络，并不断向网络营销靠拢。

　二、XX网络营销现状分析

　目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

　三、竞争对手网络营销状况调查分析

　竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：

　1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和XX差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

　2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

　3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

　4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

　四、网络营销目的

　使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

　对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

　被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果用网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加XX的利润率。

　五、网站策划分析

　（一）对XX公司网站的建设

　1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题XX应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

　2、增加虚拟试驾：目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。

　3、提供申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便可以在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。

　如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，XX公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。

　4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

　（二）建一个社区——XX在线

　建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

　六、网站推广方法

　第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。

　第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

　总结：

　一个网络营销的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的、产品引起大众关注、讨论。

　以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

篇五2021营销活动方案

　一、活动可行性评估

　本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。

　二、活动所要达到的效果

　1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的。

　2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

　三、活动前提条件

　1、获得校方的活动准许。

　2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。

　3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。

　4、争取到至少x~x名的学生参与活动。

　5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。

　6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

　四、活动相关信息

　时间：20xx年x月x日（星期一，星期二）12点PM~6点PM

　地点：校西篮球场

　主办者：商学院xx学生会，xx校园活动网

　五、活动前期筹备

　1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。

　2、向学校申请此次活动的审批。

　3、对场地进行规划。

　衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。

　4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。

　六、活动宣传

　1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅。

　2、制作x张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴。

　3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点。

　七、活动规则

　1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义。

　2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）。

　3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换。

　4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器。

　5、xx学生会负责维持活动秩序。

　八、参赛对象

　xx大学全体师生

　九、参赛方法

　可到各报名点报名，领取场地号。

　（注：为杜绝虚报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金。）

　十、报名时间

　即日起至x月x号或摊位满为止。